Verschillende soorten ondernemers

Ondernemers, je hebt ze in vele soorten en maten. Je hebt ondernemers die het snappen dat je direct een contract stuurt en dit ook zeer op prijs stellen. En je hebt ondernemers die je vertrouwd doen overkomen en waarvan je denkt dat ze te vertrouwen zijn maar dit helaas niet zijn.

Wat zegt je intuïtie, je buikgevoel, iets waar je vaak zelf vanuit gaat. Maar helaas is dat buikgevoel, intuïtie helemaal niets waard als je tegenover elkaar komt te staan. Want op het moment dat er betaald of getekend moet worden blijken mensen vaak anders in elkaar te steken als je dacht.

Probleem

Deze week was ik op goed vertrouwen met iemand samen gaan werken en gaandeweg wilde deze opdrachtgever eigenlijk van het contract (dat wel gestuurd was maar nog niet getekend) af. Terwijl ik al een x aantal uren voor deze opdrachtgever had gemaakt.

Het was niet dat werkzaamheden niet naar tevredenheid waren uitgevoerd maar het ging er meer om dat er nu betaald diende te worden. De zaken liepen toch niet zo als gedacht en eigenlijk moest ik daar maar begrip voor hebben. Het loon vond deze opdrachtgever nu ook opeens veel te hoog. Dat we dit van te voren hadden afgesproken en dat ik hem/haar op geen enkele wijze had gedwongen deze overeenkomst aan te gaan vergat de opdrachtgever maar even voor het gemak. Ook wat het deze opdrachtgever tot dusver al had opgeleverd werd ook even vergeten.

Ik vroeg wat er aan de hand was en of de werkzaamheden niet naar tevredenheid waren uitgevoerd. Dat waren ze wel, maar deze opdrachtgever was van gedachte veranderd. Het voelt alsof je een pot jam bij een supermarkt koopt daar de helft van op eet in de winkel en dan bij de kassa aangeeft dat het toch niet zo lekker was, dus je neemt hem maar niet. Dat kan natuurlijk niet.

Zo een ondernemer gaat ook helemaal voorbij aan de emotionele schade die hij/haar aan iemand toebrengt alsmede de financiële schade.

Wie is nu verantwoordelijk

Maar kan ik nu alle schuld op deze opdrachtgever schuiven, nee dat kan ik niet. Want ik was zelf ook in gebreke gebleven door niet direct om een getekende opdracht te vragen voordat ik ging beginnen. Het enthousiasme om iets te doen had het gewonnen van het verstand😴 Dus ik ben ook deels schuldig aan het feit dat we in deze situatie terecht zijn gekomen. En zo een gesprek voeren zonder emotie is ook wel een dingetje. Mijn conclusie is dat je zelf ondernemerschap moet tonen en direct een contract moet sturen.

Koester

Er zijn natuurlijk ook opdrachtgevers die heel graag met je samen willen werken en ook de noodzaak van een contract snappen. Hier niet moeilijk over doen en deze per omgaande tekenen. Koester deze opdrachtgevers zij snappen als geen ander wat het is om ondernemer te zijn!

Maar wat heeft dit te maken met financiën en statistieken? Nou Alles, zonder contract geen financiën en natuurlijk ook geen statistieken. In de opleidingen van Petra Fehring van de Academie Voor Virtueel Professionals wordt juist aan dit soort zaken uitgebreid aandacht besteed. 

Advies

Mijn advies aan een ieder: Zorg altijd EERST voor een getekend contract voordat je gaat samen werken. Het mag dan nog zo en leuke opdrachtgever zijn en jullie kunnen nog zo goed met elkaar overweg op het moment dat het geld kost (lees jij je factuur gaat sturen) dan is alles ineens anders. 

Deze week mocht ik een verkooptraining volgen. Ik wist niet goed wat ik moest verwachten dus ging ik er met open vizier in. Nu ik al een jaar bezig ben met de opleiding Virtueel Succes en ik de nodige ondernemersboeken heb gelezen begin ik mij een beetje in deze materie thuis te voelen. Het te snappen en kijk ik dus met totaal andere ogen als een jaar geleden.

Inventarisatie

Eerst gingen we alle voordelen van het bedrijf benoemen, de redenen waarom iemand bij jou iets zou moeten kopen / afnemen. Een enorme rij met plus punten was het gevolg. Daarna werden alle nadelen, dus redenen waarom men iets niet bij jou zou kopen neergezet. Dit waren er een stuk minder. Blij keek iedereen om zich heen deze lijst was een stuk korter dus waarom zouden ze niet iets bij jou kopen of iets afnemen. Helemaal fout gedacht. We gingen stuk voor stuk elk nadeel langs en wat schetste mijn verbazing er was enorm veel gestandaardiseerd in de antwoorden. Op elke nadeel was wel een voordeel te bedenken en zo kon je de nadelen bijna tot 0 reduceren.

Inzichten

Dit gaf mij nieuwe inzichten, je kunt voor elk bedrijf wel een mooi lijstje met voors en tegens maken. In mijn geval wordt er vaak gezegd dat een Virtueel Professional te duur is, maar wat is nou duur. Als het jouw werk uit handen neemt en jij daardoor meer tijd kunt besteden aan wat je echt leuk vindt dan is dat zo veel meer waard.

Zo een lijstje lijkt mij echt een goed idee. Je kijkt anders tegen je bedrijf aan dus heb ik voor het gemak maar een aantal + en – punten onder elkaar gezet. En dit is slechts een kleine opsomming.

Door deze voor- en nadelen op een rijtje te zetten kan je van te voren bedenken wat je hierop zou kunnen zeggen, zo kan je je antwoorden standaardiseren en waar nodig nog bijschaven.

Als je dit gaat gebruiken voor je bedrijf is dit best wel handig. je bent beter voorbereid op de vragen die je krijgt! Dus als je doet wat je deed, krijg je wat je kreeg en dat is niet altijd wenselijk. Af en toe ergens met andere ogen tegenaan kijken levert nieuwe inzichten op.

Wil jij ook nieuwe inzichten voor je bedrijf dan kan je altijd contact met mij opnemen!