Doelen stellen: zinvol of totale onzin?

Doelen stellen: zinvol of totale onzin?

Als ondernemer moet je doelen stellen. De meesten willen groeien. Meer omzet behalen. Nieuwe markten aanboren. Nieuwe diensten aanbieden. Dat soort zaken staat op eenieders wensenlijstje. Klinkt allemaal heel logisch, toch?

Hoe is dat voor jou als Virtueel Professional? Stel jij voor jezelf ook doelen? Heb jij wensen waar je naar toe wilt werken? Meer omzet of salaris verkrijgen? Meer klanten werven? Andersoortige diensten aanbieden?

Of haak je hier helemaal op af? En denk je: waarom wil iedereen altijd groeien en meer verdienen? Waarom is dat nodig?

 

Doelen stellen: zinvol of totale onzin?

We hebben allemaal de luxe dat we mogen kiezen in dit leven. Wat wil je doen? Wat wil je bereiken? Wat vind je belangrijk? Hoeveel wil je verdienen? De keuze is reuze zou je zeggen. Dat maakt het misschien wel zo lastig.

Voor ondernemers geldt dat ze door groei en meer omzet de middelen hebben om stappen te kunnen zetten. Ze kunnen bv. personeel aannemen, VP’s inhuren, een nieuwe website laten ontwikkelen, investeren in de techniek, noem maar op. Groei betekent voor hen meestal meer ruimte om stappen te zetten.

Maar groei betekent ook meer stabiliteit in de hoogte van de omzet. Als een bedrijf kan leven van 5 klanten per maand en daar net de kosten mee kan dekken, dan is het super fijn als ze kunnen groeien naar 10 klanten per maand. Hierdoor bouwen ze een buffer op voor mindere tijden. Hun doel is dus meer klanten werven.

Want anders merk je tijdens een crisis of andersoortige problemen in de markt, dat ze bij minder klanten direct moeten snijden in de kosten. Waarbij als eerste het team of personeel daaronder lijdt. Want vergis je niet, naast de kosten van een pand zijn personeel/teamkosten de hoogste kostenpost in een bedrijf.

 

Hoe werkt dat dan bij jou?

Als je in loondienst bent en je hebt het niet langer naar je zin, zou ik altijd verder kijken. Zonde van je werkzame leven om ergens te blijven hangen. Er zijn zoveel meer mogelijkheden. Andersoortig werk. Binnen het bedrijf. Of switchen naar een ander bedrijf. Kiezen voor een groter bedrijf of juist kleiner bedrijf. Zelfstandig worden. Opties genoeg. Dus zet een stap om te zorgen dat je weer blij wordt van je baan.

Werk je als zelfstandig VA of VP dan heb je nog meer keuzes. Je bepaalt zelf voor wie je wilt werken, wat je wilt doen, hoeveel uren je wilt werken, wat je wilt verdienen. Ook hier keuzes genoeg. Maar als je nog niet tevreden bent over een van deze punten. Of als je nog niet bereikt hebt wat je voor ogen hebt, zul je daar ook actie in moeten ondernemen.

En dan komt doelen stellen naar boven. Want pas door het stellen van doelen, weet je waar je naar toe werkt. Je hebt een stip op de horizon wat je wilt bereiken. En vervolgens weet je ook wat je kunt doen om dat doel te bereiken. Welke acties je kunt doen. Welke stappen je kunt zetten. Wat je hiervoor nodig hebt.

 

Hoe zit het dan als je helemaal tevreden bent? Is doelen stellen zinvol of totale onzin?

Als je tevreden bent over je (werkzame)leven dan heb je wellicht als doel het zo te houden. Misschien wil je een dag minder werken. Of wil je meer tijd vrijmaken voor je hobby. Je kunt nl. ook doelen stellen die niets met groei om meer inkomen te maken hebben. Maar dan nog heb je een doel nodig. Want die dag minder werken betekent dat je actie moet ondernemen om dat te realiseren. En dat ga je pas doen als je weet wat je stip op de horizon is.

Kortom: doelen stellen is juist heel zinvol. Je weet waar je naar toe werkt. Wat belangrijk is voor jou en wat jij wilt realiseren. En pas dan ga je daar naar acteren. Ga je doen. Kom je in actie.

 

Wat is jouw doel? Laat het mij hieronder weten.

Waarom perfectionisme killing is

Waarom perfectionisme killing is

Iedere Virtueel Professional die ik spreek – vooral de startende VA’s en VP’s – lopen tegen 1 ding aan; ze zijn nog niet tevreden over bijvoorbeeld:

  • Het logo
  • De bedrijfsnaam
  • Het aanbod
  • Eigen expertise (ik ben helemaal geen expert…)
  • Het tarief (ondernemers gaan dat echt niet aan mij betalen…)
  • De huisstijl
  • De website (of het ontbreken ervan)
  • De brochure
  • Nog geen visitekaartje hebben (dus nee, ik kan nog niet netwerken…)
  • Het eigen verhaal om te pitchen… uhhh, dat durf ik echt niet…
  • Gebrek aan of onvoldoende ervaring met online tools
  • Geen ervaring hebben als VA….

Kortom: over bijna alles wat er bij je bedrijf komt kijken, voelen ze zich onzeker. Het moet eerst helemaal af zijn. Tot in de puntjes kloppen. Alles al een keer gezien, gedaan, ervaren hebben. En ja, je moet echt eerst alles weten voordat je het kunt aanbieden en gaan doen.

Gevolg? Ze stagneren volledig. Soms zonder het überhaupt een kans te geven. Zonde!!!

 

En precies daarom wil ik je uitleggen waarom perfectionisme killing is.

 

Als iets menig VA of VP in de dop onzeker maakt, is dat wel het gevoel hebben dat het nog niet perfect is. Het moet allemaal (!) af zijn. Je moet je goed voelen bij wat je vertelt, neerzet, uitstraalt, etc. Daar goed over voelen, ben ik het helemaal mee eens. Maar ergens moet je starten. Een begin maken met je profilering.

Ik weet nog zo goed dat mijn allereerste website (Fehring Office Support) gebouwd werd. Uren heb ik gezwoegd op de websiteteksten. Overal had ik over nagedacht. Juiste plaatjes bij gezocht. Een huisstijl laten ontwikkelen dat bij mij paste. Toen het eenmaal af was, durfde ik bijna niet op de verzendknop van mijn email te drukken waarmee ik heel mijn netwerk informeerde over het bestaan van mijn bedrijf…

Ik weet hoe spannend het is om die eerste stap te zetten. Het voelt heel kwetsbaar omdat je niet weet hoe men reageert. Wat men ervan gaat zeggen.

Daarnaast voelt het eng om iets aan te bieden wat je nooit eerder gedaan hebt. Ook dat snap ik. En toch is het 9 van de 10 keer helemaal niet waar dat het nieuw is. Je hebt jarenlange werkervaring. Allerlei taken uitgevoerd bij bedrijven in loondienst. Vaak heel zelfstandig gewerkt. Als je dit soort taken als eerste oppakt bij opdrachtgevers, kan ik je vertellen dat jij het vaak beter kunt en weet dan je klant.

Wat is wel nieuw: het virtueel werken voor meerdere opdrachtgevers. Het zelf aangeven wat je nodig hebt om goed je werk te kunnen doen. Intakegesprekken houden met potentiële klanten. Jezelf verkopen, zoals ze dat noemen. Naar netwerkbijeenkomsten gaan waar je helemaal niemand kent.

Allemaal nieuwe stappen, nieuwe uitdagingen én allemaal nieuwe kansen. Want uiteindelijk ben je ondernemer geworden voor een reden, toch? En dus moet je nieuwe dingen leren en  ondernemen. Dat is onderdeel van een andere koers varen.

Terugblikkend op mijn vorig bedrijf: al mijn klanten kwamen via mijn netwerk, niet via mijn website. Niemand was geïnteresseerd in mijn bedrijfsnaam of logo. Ook ik wist niet hoeveel uren ik voor taken nodig had. Hoe bepaalde tools werkte. Welk tarief ik moest vragen. Dus ik ging zelf inschatting maken, op onderzoek uit en ging het maar gewoon doen. Testen in de praktijk. En vervolgens zaken aanpassen waar het niet klopte. En zo kom je heel snel in een ander vaarwater.

Mijn advies: 

Omarm de nieuwe dingen. Het brengt je heel erg veel. Je verandert als mens en in je werk. Kies voor goed ipv perfect. Zet stappen, geef er een klap op en ga door. Perfectionisme is killing; goed is vaak goed genoeg.

Durf jij te springen op die sneltrein die voorbij raast?

Durf jij te springen op die sneltrein die voorbij raast?

Kansen komen altijd voorbij. Ook als je denkt dat het bij jou niet zo is, durf ik te wedden dat dat wel gebeurt. Je moet kansen echter wel herkennen! En als je een kans herkent, moet je een keuze maken of je die kans aangrijpt of niet.

Dat is een spannende, want je weet op voorhand niet of dit de juiste kans voor jou is. Wat nou als dat niet het geval is? Wat als je een ‘verkeerde’ keuze maakt? Wat mis je als je het niet doet? Wat zou deze kans jou kunnen bieden? En waarom moet je 9 van de 10 keer heel snel beslissen?

 

Durf jij te springen op die sneltrein die voorbij raast?

Het leven bestaat volop uit kansen. We kunnen heel veel realiseren.Mogen vaak zelf beslissen of we iets wel of niet doen. Zeker hier in West Europa hebben we zoveel mogelijkheden waar we uit kunnen kiezen. Niet 1x maar steeds weer. Ons hele leven lang.

Toch kiezen we voor zekerheid. Voor het vertrouwde en bekende.

Op zich is dat logisch. Veranderingen zijn eng. Je weet niet wat je loslaat. Het nieuwe is onbekend en daardoor weet je niet of dat beter is dan wat je al hebt. Dus ben je geneigd om het niet te doen. Om vast te houden aan het vertrouwde. En hobbel je gerust weer een aantal jaren door.

Hoe zonde is dat! Welke kansen laat je liggen als je niet iets nieuws durft te ontdekken? Het standaard cliché van ‘je leeft niet eeuwig’ komt meteen om de hoek zetten. Gaat het om geld? Gaat het om mensen? Gaat het om nieuwe dingen leren en doen? Wat houd je tegen?

Vaak zie ik dat mensen pas stappen zetten als ze hiertoe gedwongen worden. In ons vak en de trainingen business geldt dat deelnemers pas komen als:

  • Ze boventallig verklaard worden en dus geen baan maar hebben.
  • Ze een potje geld van de werkgever krijgen die de training bekostigt.
  • Ze subsidie krijgen voor de kosten van de training.
  • Ze een WW uitkering krijgen waardoor ze tijdelijk inkomsten achter de hand hebben.

Is dat erg? Nee, helemaal niet. Als dat een stukje zekerheid biedt waardoor je de stap wel zet, dan is dat helemaal prima.

Materiaal wat je in onze opleidingen ontvangt om je eigen methodiek te creëren

Maar soms zijn er ook mensen die juist durven te springen. Die een kans zien en het nog steeds mega spannend vinden maar toch de sprong wagen. Zo iemand ben ik zelf ook. De sneltrein raast voort en je denkt: dit is mijn kans, dit is waar ik naar zocht. Het is nu of nooit!

Waarom moet je dan snel beslissen? Omdat bv. de training volgende week start. Of omdat een opdracht voor de zomer afgerond moet zijn en de ondernemer NU ondersteuning zoekt. Omdat een collega VP een grote opdracht heeft aangenomen en direct een collega wil aanhaken met een andere expertise. Omdat er nu een mega kans ligt waar je op in kunt springen en als jij het niet doet, een ander het oppakt. Het kan om een vacature, een opdracht, een samenwerking, een kortingsactie, of andere mogelijkheden gaan, dat maakt niet uit. Je kunt nu op die trein springen, want anders is die weer weg.

Moet iedereen dan altijd maar springen? Nee. Dat is ook niet slim. Je gaat voor jezelf eerst afwegen wat jij belangrijk vindt. Wat jij graag wilt realiseren. Hoe jouw leven er idealiter uitziet. Of dit het juiste moment is. En zo niet, of je mogelijk nog zo’n kans krijgt. Of dat je, ondanks dat het een slecht moment is, toch de sprong waagt om die trein niet te missen.

En dan ga je doen. Dan ga je ervaren in de praktijk en stuur je bij. Want die eerste sprong is misschien nog niet de juiste. Of je ontdekt dat je een grotere sprong wilt maken. Maar dat weet je pas als je springt. En daarna maak je een volgende sprong.

Staar je niet blind op een gebrek aan:

  • geld
  • kennis
  • vaardigheden
  • ervaring

Het enige wat je nodig hebt is een dosis lef, doorzettingsvermogen en een visie waar je naar toe wilt reizen.

Iedere sprong in het leven is spannend. Of het nou gaat om de liefde, je eerste huis kopen, een nieuwe baan vinden, kinderen krijgen of zelfstandig ondernemerschap. Het maakt niet uit. Maar als je niet springt, verandert er niets. En dan krijg je ooit misschien wel spijt…

Ik wens je veel wijsheid!

Ben heel benieuwd naar jouw reactie op deze blog. Vertel het hieronder!

Deel met je netwerk:

Waarom afstand nemen helpt voor de ontwikkeling van je bedrijf

Waarom afstand nemen helpt voor de ontwikkeling van je bedrijf

Wanneer vakantie en feestdagen zich aankondigen gaan we ons vanzelf moe voelen. Merken we pas hoeveel we de afgelopen tijd gedaan hebben. Hoe vol ons hoofd is. Voelen we de energie uit ons lijf stromen.

Het harde werken – wat we eigenlijk heel normaal vinden – eist zijn tol. Vooral dat hoofd wat overuren maakt, wordt zwaar. Je ziet het niet meer. Je merkt dat je fouten maakt. Je hebt geen inspiratie meer. Het huilen staat je soms nader dan het lachen.

Allemaal tekenen dat je afstand nodig hebt. Want anders loop je vast met je bedrijf. En dat kun je al helemaal niet gebruiken. Uit eigen ervaring wil ik je uitleggen:

 

Waarom afstand nemen helpt voor de ontwikkeling van je bedrijf. 

 

Geloof me, afstand nemen is meer dan noodzakelijk. Want we kunnen niet constant scherp zijn. We zijn niet onuitputtelijk. Inspiratie komt pas wanneer je ruimte hebt in je hoofd. Energie ontstaat door inspiratie. En energie krijg je wanneer je rust in je lijf hebt.

 

Dus als je rust in je lijf hebt,

krijg je ruimte in je hoofd

en voel je de inspiratie,

daardoor stroomt de energie,

zodat je weer volop aan de slag kunt met de ontwikkeling van je bedrijf!

 

We zijn echter vaak te veeleisend voor onszelf. We willen continu onze klanten tot dienst zijn. Helpen staat bij de Virtueel Professional hoog in het vaandel. Zorgen voor onszelf niet. Met als gevaar dat we te lang doorgaan. Teveel van onszelf eisen. En dat eist op een gegeven moment zijn tol.

Zelf merk ik het ondertussen al 1,5 jaar. Ik heb de eerste 3,5 jaar van de Academie keihard gebuffeld. Gemiddeld 6 dagen per week 10-12 uur per dag gedraaid. In het begin zelf nog als VP gewerkt. De eerste 2 jaar wekelijks twee (!) blogs geschreven en gefilmd. Presentaties in het land gegeven. Diverse opleidingen ontwikkeld. Een boek geschreven. Een spel ontwikkeld. Mijn methodiek beschreven en vastgelegd. Enorm veel content gemaakt; van checklists tot e-books tot sjablonen voor de opleidingen. Op beurzen gestaan. Webinars gegeven.

En oh ja, daarnaast ook alle trainingen gegeven en de deelnemers gecoacht.

Na die 3,5 jaar stond mijn eerste verhuizing (van vier in totaal) voor de deur. En toen merkte ik dat het op was. Dat ik geen energie meer had. Ik sliep overigens al 2 jaar op basis van een homeopathisch slaapmiddel omdat mijn hoofd overuren maakte. Ik kon mijn gedachten niet meer stilzetten. En ging alleen maar door, door en door…

Waarom? Omdat ik een droom voor ogen had. Ik wilde het vak van Virtueel Professional in NL en BE op de kaart zetten. En ik wilde zorgen dat ik kwalitatief goede opleidingen ontwikkelde waardoor ondernemers met de VP’s uit de Academie zouden gaan werken.

Waarom vertel ik dit? 

Omdat ik weet dat jij ook een droom voor ogen hebt. Omdat jij keihard werkt om een succes van jouw bedrijf te maken. Je weet dat je veel moet leren. Zowel zakelijk als persoonlijk. Je zult je eigen aanpak moeten ontwikkelen en continu bijschaven. Je wilt klanten vinden en deze natuurlijk naar tevredenheid helpen. Naast alle andere wensen die je hebt voor je bedrijf.

 

Dit alles lukt je echter alleen als je regelmatig afstand neemt. Je laptop dichtgooit. Je kantoor sluit. Je hoofd op ‘uit’ zet. En even geniet van alle andere mooie dingen die het leven biedt. Pas dan zorg je voor jezelf. En pas dan kun je ook 100% geven om je bedrijf verder te ontwikkelen.

Kijk eens naar het ritme dat scholen hanteren: om de 6 weken gemiddeld een week (of 2) vrij. Dat is een goede basis om continu op te laden. Om te zorgen dat ook jij weer zin hebt om met je bedrijf verder te gaan. Zodat jij er een succes van maakt en het succes behoudt.

Ondertussen ben ik al 1,5 jaar bezig om al mijn energie weer terug te krijgen. En dat lukt stapje bij beetje. Door nog maar 5 dagen te werken en 8 uur per dag. Want door te lang zo hard doorwerken, kost het veel tijd om het gebrek aan energie weer te herstellen.

Ik wens je veel rust, ruimte, energie én succes!

Ben heel benieuwd naar jouw reactie op deze blog. Vertel het hieronder!

Deel met je netwerk:

Maak het verschil door een ondernemersmindset

Maak het verschil door een ondernemersmindset

We horen het steeds vaker: een ondernemersmindset hebben is belangrijk. Denken als een ondernemer. Ook wanneer je in loondienst bent wordt steeds vaker gevraagd om een ondernemersmindset te ontwikkelen.

Waarom is dat zo belangrijk?

Het gaat om de manier waarop je denkt en naar jezelf kijkt. Hoe je reageert op situaties en gebeurtenissen. Hoe je denkt over iets nieuws leren. Of je reactief of proactief reageert op nieuwe uitdagingen. En als we het naar het werk relateren: stap je uit je comfort zone om nieuwe dingen te leren die van belang zijn voor het bedrijf, de klant, de opdrachtgever? Of hou je vast aan het bekende en vertrouwde en denk je dat je iets nieuws toch niet kunt?

 

Maak het verschil door een ondernemersmindset

Dr. Carol Dweck is een professor in de psychologie in Amerika die veel onderzoek heeft gedaan naar mindset. Zij heeft ontdekt dat er twee mindsets zijn:

  1. Fixed mindset / Statische mindset
  2. Growth mindset / Groei mindset

 Zij legt uit dat een groei mindset inhoudt dat je jezelf de kans geeft om nieuwe dingen te leren. Je gaat uitdagingen aan. Staat open voor kritiek. En ontwikkelt jezelf daardoor continu. Kijk ook eens naar haar TED presentatie ‘The power of believing that you can improve’. Onder het filmpje kun je de Nederlandse taal selecteren waardoor haar presentatie vertaald wordt. Ze heeft ook een boek  geschreven.

Michael Pilarczyk is een Nederlandse life en business coach en biedt interessante trainingen en informatie over ‘master your mindset’. Of wat dacht je van Tony Robbins? Als iemand mensen inspireert om anders over zichzelf te denken en hen uitdaagt om stappen te zetten die ze voorheen nooit durfden is hij het wel!

Zo zijn er nog vele anderen. Waarom doen ze dat? Omdat ze weten dat er ieder mens zoveel meer in zich heeft. Maar mensen houden zichzelf klein door hun eigen mindset. En dat willen ze graag veranderen.

Maak het verschil door een ondernemersmindset

Wat heeft dit alles te maken met een ondernemersmindset? 

Als jij optimaal wilt helpen om bedrijven te laten groeien, om je opdrachtgevers te ondersteunen en te adviseren, zal je zelf moeten gaan nadenken hoe je dat wilt vormgeven. Vanuit welke rol wil je dat doen? Welke diensten lever je dan? Hoe pak je het aan? Hoe stuur je al doende in de praktijk bij? Welke onderdelen zijn wezenlijk in een bedrijf? Hoe onderbouw je de benodigde investering?

Als MKB-ondernemers zeggen dat ze commitment zoeken. Duidelijke afspraken willen hebben over de verwachtingen die waargemaakt moeten worden. Dat ze experts zoeken die weten waar ze over praten en dit daadwerkelijk in de praktijk tonen. Dan zoeken ze dus VP’s die hiervoor gaan staan.

Denk als een ondernemer. Verdiep je in de materie. Weet wat werkelijk belangrijk is. Hoe een bedrijf succesvol kan worden. Draag daar aan bij door die taken op te pakken die voor het bedrijf op dat moment wezenlijk zijn om een volgende stap te zetten. En neem verantwoordelijkheid voor jouw aandeel daarin.

Ben heel benieuwd naar jouw reactie op deze blog. Vertel het hieronder!

Deel met je netwerk:

Wat ga ik precies doen en hoe pak ik het aan?

Wat ga ik precies doen en hoe pak ik het aan?

Toen Miriam startte met de training Binnen 10 Weken een Lopend VP Bedrijf wist ze al dat ze wilde doorstromen naar de opleiding Virtueel Succes. In deze opleiding krijg je nl. de kennis en vaardigheden het systematiseren van alle SOM7® onderdelen, de tools die je inzet, hoe je een gesprek met een opdrachtgever start en een Plan van Aanpak maakt om daadwerkelijk aan de slag te gaan.

Sinds januari is ze met module 1  van Virtueel Succes bezig en nu al merkt ze enorme veranderingen in haar qua persoon door alles wat ze leert. Ze merkt dat ze steeds meer als een ondernemer gaat denken. Ze voelt zich echt thuis in deze rol en daar is ze erg blij mee.

In april is ze ook gestart module 2 waarvoor ze met een nieuwe stageopdrachtgever aan de slag is gegaan. Dit keer een MKB ondernemer. Een hele spannende nieuwe stap want ze vond het maar vaag en vroeg zich steeds weer af:

Wat kan ik betekenen voor hen? Wat ga ik precies doen en hoe pak ik dat aan?

Ze vertelt graag hoe ze de sprong wederom waagde waarbij alle kwartjes voor haar vielen…

Wat zullen de komende 3 maanden gaan brengen voor Miriam? Krijgt ze nog meer zelfvertrouwen? Staat ze nog sterker in haar schoenen? Hoe ervaart ze het werken met een MKB ondernemer? Wordt de kennis die ze vanuit module 2 krijgt haar expertise waarmee ze nieuwe klanten aantrekt? We gaan het ontdekken.

Wil jij graag de ontwikkelingen van Miriam volgen? Lees dan de updates rechtstreeks op haar eigen blogpagina. Via onze nieuwsbrief informeren wij je nader. Of meld je aan bij de RSS feed op haar blogpagina om een bericht te ontvangen bij ieder nieuwe update.

Klik hier om naar haar blog pagina te gaan

Ben heel benieuwd naar jouw reactie op deze blog. Vertel het hieronder!

Deel met je netwerk: