Stel je bent ziek, wat doe je met het werk voor klanten?

Stel je bent ziek, wat doe je met het werk voor klanten?

Ziek zijn. De Corona virus. Alles in de media draait vandaag de dag hierom. Werkgevers krijgen het advies om na te denken over wat te doen bij ziekte. Scholen gaan dicht. Evenementen worden gecancelled. Voetbalwedstrijden worden zonder publiek gespeeld. Mensen worden in sommige landen of regio’s geadviseerd om thuis te blijven.

Ziek zijn is echter van alle dag. Gelukkig niet steeds zoiets extreem als nu de Corona, maar iedereen kan ziek worden. Van een griepje tot een gebroken been. Van langdurige uitval door medische behandelingen tot aan een burn-out. Er zijn vele varianten die tevens per persoon weer anders uitpakken.

Wat als je je eigen bedrijf hebt als VP? Wat doe je als je wekelijks je opdrachtgevers ondersteunt?

 

Stel je bent ziek, wat doe je met het werk voor klanten?

Zoals het een goede ondernemer betaamt, bereid je je voor op zaken. Je probeert alles goed te regelen en denkt na over hoe je je klanten optimaal kunt helpen. Er is echter 1 onderdeel waar je pas mee aan de slag gaat als het op je stoep staat. Als je er niet omheen kunt en er mee moet dealen. En dat is ziek worden.

Als zelfstandig ondernemer kun je niet terugvallen op een arbeidsongeschiktheidsuitkering, tenzij je hier regelingen voor getroffen hebt. Dus het belang om te blijven werken, is voor velen groot. Je hebt tenslotte je inkomsten nodig.

Los van het financiële stuk, is er ander belangrijk onderdeel. Want kan je nog wel werken? Kan jij zorgen dat je je klanten optimaal ondersteunt als je ziek bent? Waar ligt de grens?

Gelukkig levert het virtueel werken veel voordelen op.

Zo zit ik op dit moment met een griephoofd dit blog artikel te schrijven. Kan ik prima online inbellen voor een coachgesprek. Een telefoongesprek voeren. Of emails beantwoorden. Maar ook daar ligt een grens. Als mijn hoofd uit elkaar barst van de pijn, kan ik dan nog wel goed advies geven? Mijn koppie gebruiken en goed nadenken over wat ik zeg, vraag, doe, etc.?

Juist dat is het lastige aspect. Je denkt vaak ‘dat doe ik even’, maar soms is dat niet slim. Is een fout snel gemaakt. En wat zijn daar de consequenties van? In hoeverre loopt het bedrijf van je klant risico’s? Nog even los van het feit dat je opdrachtgever er zelf ook niet gelukkig van wordt.

Daarom is het slim om bij ziekte de volgende vragen voor jezelf te beantwoorden, zodat je je eigen aanpak kunt bepalen:

  1. Bij kortdurige ziekte (maximaal 1 week): kan je het werk laten liggen? Of zijn er bepaalde zaken die je echt moet oppakken en lukt het jou ook? Zo ja, welke taken pak je op en welke niet.
    Als je weet dat jij snel foutjes maakt als je je hoofd er niet bij kunt houden, stel dan de werkzaamheden uit. Voorkomen is beter dan genezen.
  2. Is het een ziekte waardoor je voor langere tijd uitgeschakeld bent? Wat zijn dan de opties om het werk tijdelijk over te dragen? Aan je opdrachtgever, een teamlid of een andere VP die jij voordraagt? En wie pakt dan wat op?

Als jij de hoofdlijnen bepaald hebt, ga je vervolgens met al jouw opdrachtgevers het gesprek aan. Geheel afhankelijk van het werk, de deadlines, de opdrachtgever ga je bespreken wat wijsheid is. Als jij voorbereid bent en je OG kunt helpen met het nemen van een juiste beslissing hierover, help je hem ook meteen weer.

Er zijn altijd VA/VP’s in je netwerk die tijd beschikbaar hebben en je willen helpen. Zorg daarom dat je goede VP’s kent. Dat je een fijn netwerk om je heen hebt. Dat je weet wie je voordraagt, want ook dat doet iets voor je goede naam. Vergeet dat niet, want het ziek zijn staat ineens op de stoep.

Ik wens je veel goede gezondheid!

Wat te doen als je maar geen klanten krijgt?

Wat te doen als je maar geen klanten krijgt?

In mijn vorige blog vertelde ik dat je de zomerperiode prima kunt inzetten om klanten te werven. Dat je eerst je doel moet vaststellen en vervolgens zoveel mogelijk gaat zaaien over het feit dat jouw bedrijf bestaat. Wat jij doet, biedt, en voor wie.

Maar wat doe je als je wel veel ondernemers spreekt maar je merkt dat niemand JA tegen je aanbod zegt? Als er weinig interesse is. Dat ze het te duur vinden om een VP in te schakelen. Dat ze jouw aanbod van diensten niet interessant vinden.

Wat te doen als je maar geen klanten krijgt?

Ondernemers genoeg in NL en BE. Kijk voor NL maar eens op het overzicht van MKB in Beeld 2018. Dus dat er geen potentiële klanten zijn is gewoonweg niet waar. Ik ben in november 10 jaar zelfstandig en heb altijd, echt altijd opdrachten gehad en genoeg verdiend om van te kunnen leven, ontwikkelen, leren en verder te groeien met mijn bedrijf. De Academie bestaat dit jaar 5 jaar en die heb ik kunnen starten door de omzet die ik in de jaren ervoor verdiend heb. Overigens startte ik in 2008 toen net de crises begon 😉

Ben ik zoveel beter dan ieder ander? Nee hoor. Tuurlijk moet je goed werk leveren. Maar je moet ook kansen zien. Inleven in de ander om te ontdekken wat er speelt. Want geloof me, er is altijd werk. De kansen liggen op straat zeggen de echte ondernemers. En dat is ook zo.

Maar wat doe je nou als je merkt dat je steeds met de ‘verkeerde’ doelgroep in gesprek komt. Dat je wel gesprekken voert maar er rolt geen opdracht uit.

Dan ga je eerst je doelgroep onder de loep nemen. Beantwoord eens de volgende vragen als het over jouw doelgroep gaat:

  1. In welke fase zit het bedrijf van de ondernemer? Is het een starter? Een bedrijf dat genoeg klanten heeft en moet optimaliseren? Of is het echt een groeiend bedrijf dat gaat opschalen om de groei te kunnen behappen?

Met alle respect, een starter kan de inhuur van een VP meestal niet betalen. Kijk maar naar jezelf als startende ondernemer. Hoeveel budget heb jij om iemand in te huren?

Vraag een ondernemer dus in welke fase zijn bedrijf zit.

wat te doen als je maar geen klanten krijgt

  1. Draait de ondernemer voldoende omzet? Iemand kan al 3 jaar een bedrijf hebben maar verdient misschien maar net genoeg om van te kunnen leven. Het manco van deze ondernemer is dat hij zelf niet voldoende klanten kan vinden. Dat betekent dat hij feitelijk ook nog in de startersfase zit. Zijn uitdaging is vooral werken aan marketing en (meer) klanten werven.

Kan jij daar bij helpen? Absoluut. Maar ik denk eerlijk gezegd dat deze ondernemer eerst zijn aanbod, tarieven en doelgroep onder de loep moet nemen. Want marketing is niet heilig. Als deze ondernemer een geweldige dienst heeft waar velen enorm blij mee zijn, dan spreekt zich dat ook rond. Het plaatje is nog niet compleet. Er is iets aan de hand. Op dienst- of prijsniveau. Of omdat hij een te kleine doelgroep heeft en er te weinig interesse voor is.

Hoe weet je of een ondernemer voldoende omzet heeft? Heel simpel, door er naar te vragen. Of andersom gesteld: stel een minimum omzet hoogte bij de ondernemers waar jij voor wilt werken.

  1. Hoeveel kosten heeft een ondernemer in zijn bedrijf? Je kunt je voorstellen dat bv. een pedicure een goedlopende praktijk heeft. Maar deze ondernemer heeft ook veel en hoge kosten. Denk maar aan het huren van de locatie. Inkoop van materiaal. Dure stoel, apparatuur, etc. En wat vraagt zo’n pedicure voor een behandeling? Hoeveel behandelingen kan zij in een uur doen? Dus hoeveel kan ze ongeveer op een dag verdienen? Hoeveel denk je dat deze ondernemer onder aan de streep overhoudt?

Leef je in in de ondernemers waar je naar toe stapt. Als je zelf alles goed op een rij hebt, weet je hoeveel kosten jij in jouw bedrijf maakt en hoeveel je uiteindelijk van je uurtarief overhoudt. Vergelijk dat nou eens met ondernemers die hoge kosten hebben. Wat is je conclusie? Juist.

Wanneer is deze doelgroep wel interessant? Als ze een grotere praktijk hebben. Als er meerdere specialisten zijn die diensten leveren. Als er zoveel vraag naar hun diensten is dat er een wachtrij ontstaat. Of als ze hele specialistische en/of dure diensten leveren waar veel vraag naar is.

Hoe weet je of zo’n ondernemer budget heeft? Vraag hoeveel budget er is om iemand in te huren. Je wilt een bedrag horen. En gebaseerd op dat bedrag weet je of je wel/niet voor hen kunt werken.

Neem de ondernemers die jij aanspreekt en zoek eens onder de loep

  • Is dat de juiste doelgroep voor jou?
  • Zijn dat ondernemers die jou kunnen betalen?
  • Zo niet, wees dan wijs en bepaal een nieuwe doelgroep.

Als het wel een juiste doelgroep is, maar je aanbod sluit niet aan. Als ze niet geïnteresseerd zijn in wat je vertelt, dan moet jij ook je aanbod onder de loep nemen. Daar vertel ik je over 2 weken meer over.

Ben heel benieuwd naar jouw reactie op deze blog. Vertel het hieronder!

Deel met je netwerk:

Hoe kan je de zomerperiode het best benutten?

Hoe kan je de zomerperiode het best benutten?

De zomervakantie is gestart. Op dit moment is het zelfs al wekenlang enorm warm. Iedereen kakt in. Iedereen wil graag een time-out. Even op vakantie. Bijtanken. Afstand nemen van het harde werken. Genieten van een welverdiende vakantie.

Maar wat als jij een ander doel hebt? Wat als jij stappen wilt zetten? Klanten wilt werven om met je bedrijf verder te kunnen groeien? Wat doe je als de hele wereld op vakantie gaat, alles op een laag pitje staat en jij juist NU in de actiestand staat?

 

Hoe kan je de zomerperiode het best benutten?

Komkommertijd noemen ze het ook wel. En terwijl voor jouw gevoel iedereen vrij is en andere dingen aan zijn hoofd heeft dan het werk wil jij aan de bak. Het voelt zinloos.

Maar is dat wel zo? Is het echt zinloos? Of kun je deze tijd juist perfect gebruiken om meters te maken om je doelen te realiseren?

Hoe kan je de zomerperiode het best benutten? Door een plan te maken en consequent te werken aan een het bouwen van een netwerk met potentiële klanten. De volgende 5 tips zijn ter inspiratie en helpen je om gericht actie te ondernemen:ef allereerst dat bijna niemand de hele zomer afwezig is. Hoeveel weken nemen de meeste mensen zomervakantie? Gemiddeld is dat 3 weken. Dat betekent dat de rest van de zomer deze mensen gewoon bereikbaar zijn;

  1. Besef allereerst dat bijna niemand de hele zomer afwezig is. Hoeveel weken nemen de meeste mensen zomervakantie? Gemiddeld is dat 3 weken. Dat betekent dat de rest van de zomer deze mensen gewoon bereikbaar zijn 😉
  1. Besef ook dat men niet allemaal tegelijk op vakantie is. Even los van de 3 regio’s in Nederland. De een gaat vroeg, de ander juist laat. En een derde boekt het liefst zijn vakantie buiten het hoogseizoen om. Dus hoeveel mensen zijn werkelijk in de zomer afwezig?
  1. Besef als laatste dat menigeen juist NU tijd heeft om zaken op een rij te zetten! Het is meestal bij hen ook komkommertijd. Dat betekent dat ook zij de balans opmaken. Plannen en doelen voor het najaar formuleren. Sommigen gebruiken de zomerperiode zelfs om hele projecten uit te rollen. Even rust, tijd, aandacht en energie voor andersoortige zaken.

En mogelijk zit er bij hun plannen en projecten wel de wens om het anders te doen. Om werk uit handen te geven. Zaken te vereenvoudigen. Te automatiseren. Met online marketing te gaan starten… kortom: misschien zijn ze juist NU op zoek naar jou!?

 

Hoe kan je de zomerperiode het best benutten

 

  1. Maak een overall plan voor het najaar. Wat wil je bereiken? Hoeveel klanten zoek je? Hoeveel omzet wil je genereren? En verdeel dat plan over de maanden die nog komen. Stel je zoekt 4 klanten. Wil je die allemaal op 1 september? Is dat reëel? Kan je dit verdelen over de maanden? En kan je daar een concrete datum aan hangen? Maak het klein en daardoor behapbaar. Je kunt beter alles op alles zetten om eerst 1 klant te vinden. En daarna een volgende ipv meteen op 4 klanten te richten.
  1. Maak vervolgens een actieplan: welke acties kan jij elke week uitvoeren om deze klanten te vinden? Succesvol zijn in het behalen van je doel betekent heel gericht en consequent actie ondernemen. Niet 1x. Niet af en toe. Maar echt continu. En plan deze acties vervolgens in.

Enkele voorbeelden:

  • Je vertelt iedere dag aan 1 persoon dat je zelfstandig VP bent.
  • Je nodigt iedere dag 1 ondernemer uit om te connecten via LinkedIn.
  • Je belt iedere dag een ondernemer die je in/via je netwerk hebt ontmoet om je nader voor te stellen.
  • Je zorgt dat je iedere week 1 gesprek met een ondernemer ingepland hebt om te onderzoeken waar hij mee worstelt in zijn bedrijf.
  • Je vraagt iedere ondernemer die je kent of hij je wil voorstellen aan 1 andere ondernemer.
  • Je googelt iedere dag gedurende 1 uur naar een bedrijf dat binnen jouw niche valt om hen te benaderen.
  • Je post iedere dag een bericht op Facebook met een waardevolle tip. Of je reageert iedere dag op een interessant bericht op LinkedIn met jouw visie/mening.
  • Je start met bloggen of vloggen en zet dit continu in om zichtbaarheid te krijgen.
  • Je gaat 1x per maand naar een netwerkbijeenkomst waar je aan 3 ondernemers vertelt wie je bent en wat je doet.
  • Je ontwikkelt een checklist met interessante vragen voor ondernemers waar ze zelf iets uit leren/ontdekken.
  • etc.

Doel is uiteindelijk dat je iedere dag wel iets doet om heel gericht om een netwerk met potentiële  klanten op te bouwen. In de actiestand komen en blijven om een volgende stap te zetten. Oftewel: je bent aan het zaaien. Dat is heel belangrijk wil je bekend worden in het ondernemersland. Bij je doelgroep. En vaak betekent dit een combi van online en offline contact leggen.

Blijkt dat ondanks al je stappen de klanten uitblijven?

Dan zul je je doelgroep nader onder de loep moeten nemen. Daarover vertel ik je meer in mijn volgende videoblog.

Ben heel benieuwd naar jouw reactie op deze blog. Vertel het hieronder!

Deel met je netwerk:

Wat is de beste manier om jezelf te profileren?

Wat is de beste manier om jezelf te profileren?

Als je net start als Virtueel Professional ben je enorm gedreven en zit je vol energie. Alles is nieuw. Alles is leuk en interessant. Je kunt niet wachten tot je je eerste klant hebt en staat helemaal in de startblokken.

Een belangrijk ding wat hier echter bij hoort is dat je zelf klanten moet vinden. Als zelfstandig ondernemer ben je voor alle onderdelen in je bedrijf verantwoordelijk. Daar hoort klanten werven bij.

Voor velen is dat het meest lastige onderdeel van het runnen van je eigen bedrijf. Want om klanten te vinden moet je zorgen dat ze jouw weten te vinden. Dat ze van jouw bestaan weten. Dus moet je jezelf zodanig neerzetten en laten zien dat ze weten wie je bent en wat je doet. Maar hoe pak je dat aan?

Wat is de beste manier om jezelf te profileren?

Hoe vind ik klanten is de meest gestelde vraag. Het meest spannende onderdeel van het hebben van een eigen bedrijf. Voor sommigen zelfs zo spannend dat ze de stap niet durven te zetten. Hoe zonde is dat.

 

Klanten zitten overal.

Ja echt, het hele land zit er vol mee. Je kunt ze overal vinden. Maar dat betekent dat zij eerst moeten weten dat jij bestaat.

OK, die is helder toch? Dus dat betekent dat jij jezelf moet profileren. En wat zie ik vervolgens?

Je gaat heel hard werken aan de achterkant. Eerst moet alles klaar zijn. Het moet natuurlijk allemaal perfect zijn want eerder treed je niet naar buiten.

  • Zonder visitekaartje kan je niet naar een netwerkbijeenkomst.
  • Zonder website kan je niet op je LinkedIn profiel zetten dat je een bedrijf als VA/VP hebt.
  • Zonder overzicht van je diensten kan je niet de markt met potentiële klanten benaderen.

Ik ben het er niet mee eens.

Natuurlijk wil je dit soort zaken allemaal regelen. Maar het begint andersom. Je gaat eerst in gesprek met je doelgroep. Je gaat eerst onderzoeken wat zij vragen en nodig hebben. Pas dan komt de rest.

Geloof mij: iemand wordt niet jouw klant omdat je een visitekaartje en een prachtige website hebt. Iemand wordt jouw klant omdat ze vertrouwen hebben in wat jij te bieden hebt. Jouw kennis en expertise. En daarnaast de persoonlijke klik. Het gevoel dat het klopt. Dat ze met jou in zee willen.

 

Het draait om jou!

Belangrijk is dus dat jij jezelf gaat profileren. Dat je zorgt dat potentiële klanten jou leren kennen. Dat ze weten dat jij er bent. Dat jij een bedrijf hebt. En dat je vervolgens vertelt wat je voor hen kunt betekenen. Waar je ze mee kunt helpen. Hoe concreter hoe beter.

Dus moet je de deur uit. Moet je jezelf laten zien. Het gesprek met anderen aangaan.

Wat is de beste manier om jezelf te profileren?

Niemand komt vanzelf op je website. Niemand belt je zomaar op. Je zult in de actiestand moeten komen om te zorgen dat ze van jouw bestaan weten. Niet eenmalig maar continu.

De beste manier om jezelf te profileren kan op 2 wijzen:

 

1. Live netwerken

Hiermee bedoel ik dat je live contact legt met anderen om te vertellen dat je ondernemer bent (of wordt). Dat kan door iedereen in je eigen omgeving dit te vertellen. Vervolgens vraag je hen of zij een ondernemer kennen. Je eigen netwerk is zo groot. En zij kennen weer anderen. Een perfecte manier om te starten.

Je kunt ook bestaande zakelijke relaties zoals oud-collega’s en oud-werkgevers hierover vertellen en vragen of zij iemand kennen. Deze relaties hebben met jou samengewerkt. Zij weten hoe dat gaat. Wat jij in je mars hebt. Daarmee is de eerste hobbel al genomen want zij zullen dit aan anderen vertellen.

Je gaat naar netwerkbijeenkomsten, events, workshops en dergelijke waar potentiële klanten rondlopen en je gaat hen leren kennen. Denk ook aan lidmaatschap van een netwerkvereniging waar je nog makkelijker andere ondernemers écht leert kennen doordat je elkaar regelmatig ziet/spreekt.

Kortom: je zorgt dat je zoveel mogelijk in gesprek komt met andere ondernemers zodat je hoort en ontdekt waar zij mee worstelen en waar hun vraagstukken liggen. Nodig ze uit voor een kop koffie en ga het gesprek aan.

 

2. Online zichtbaar zijn

Je kunt jezelf ook in het online circuit begeven. Dan laat je van je horen op social media. Je deelt interessante artikelen. Je reageert op vraagstukken in specifieke groepen. Je plaatst zelf tips vanuit jouw eigen expertise.

Van daaruit kunnen mensen op jouw profiel klikken en kijken wie je bent en wat je doet. Hoe meer ze jouw naam en foto voorbij zien komen, des te meer word jij bekend.

Maar moet je dan niet een website hebben waar ze naar toe gaan? Ja, op den duur wel. Tot dan vinden ze jouw gegevens op bv. jouw LinkedIn profiel en een zakelijke Facebook pagina. Als je zorgt dat daar alle benodigde informatie staat, is dat voor nu voldoende. Bovendien kunnen ze je heel makkelijk via social media een persoonlijk bericht sturen.

Kijk, thuis heel druk zijn met alles ontwikkelen is veilig. Dat is leuk om te doen. En je kunt er geen misser mee maken. MAAR dat levert je geen klanten op. De deur uitgaan, letterlijk of figuurlijk, is veel belangrijker. Vooral in het begin.

Ben heel benieuwd naar jouw reactie op deze blog. Vertel het hieronder!

Deel met je netwerk:

Hoe een netwerk van Virtueel Professionals jou kan helpen

Hoe een netwerk van Virtueel Professionals jou kan helpen

Wanneer je als VA of VP werkt kan je volledig andere diensten aanbieden dan een andere VA/VP. Ieder kiest voor haar of zijn eigen expertise. De een heeft meer met cijfers, de ander meer met taal. Een derde gaat voor techniek of wat dacht je van een creatieve inslag? Het kan dus heel divers zijn.

Daarnaast is het werken als Virtuele Assistent of Professional soms best eenzaam. Je werkt alleen, vanuit je eigen huis of kantoor en moet zelf alles bedenken. Zelf beslissingen nemen. Kiezen of je pad A gaat volgen of toch kiest voor B.

Belangrijk om je hier bewust van te zijn. Om te beseffen dat je er niet alleen in staat. En dat het over meer gaat dan alleen inhoudelijke kennis.

Besef hoe een netwerk van Virtueel Professionals jou kan helpen

Wat ik vaak terug zie en hoor is dat menigeen vindt dat zij of hij het allemaal zelf moet kunnen oplossen. Dat je alles moet kunnen. Dat je alles moet weten. Dat je vooral NIET om hulp durft te vragen. Want wat als jouw vraag ‘stom’ is? En dus ploetert menig VA gewoon door…

In de praktijk betekent dit dat je vragen krijgt van klanten. Vragen waar je het antwoord niet op weet. Waardoor je je onzeker voelt. Waardoor je geneigd bent om het alleen op te lossen. Of om toch maar weer een volgende workshop te volgen om je expertise te verbreden. Niet geredeneerd of je dit wel wilt oplossen. Of je deze dienst wel wilt bieden. Maar uitgaande van je gedachtegang dat je alles moet kunnen.

Of wat dacht je van ‘nee’ durven verkopen. Om tegen een klant te zeggen: nee, deze expertise bezit ik niet en dit kan ik niet voor je oplossen. Te bang zijn om een klant te verliezen. Of niet een nieuwe opdracht aan te kunnen nemen.

Daarnaast is er een dosis onzekerheid omdat je nooit eerder een eigen bedrijf hebt gehad. Je weet nog niet alles. Je moet nog zoveel leren in de praktijk. En steeds weer komen er nieuwe ervaringen en vragen bij. Of het nou om klantvragen gaat of om nieuwe stappen die jij in je bedrijf gaat – en soms moet – zetten. Zie ook mijn eerdere blog Welke ontwikkeling levert jou als Virtueel Professional het meeste op.

Wat is de oplossing voor al dit soort problemen?

Zorg dat je een netwerk van Virtueel Professionals om je heen creëert. Een netwerk waar je op kunt bouwen. Die je kunt vertrouwen. Waarvan je weet dat zij oprecht advies kunnen geven en met je mee denken. Die snappen waar je tegen aan loopt.

Hoe een netwerk van Virtueel Professionals jou kan helpen

Vaak kunnen familie, goede vrienden en zelfs andersoortige ondernemers die niet als VA of VP werkzaam zijn zich niet inleven in jouw situatie. Dat is geen onwil, dat is gewoon een kwestie van niet ervaren, voelen en weten hoe ‘het’ voor jou werkt. Advies vragen aan hen brengt eerder onzekerheid en verwarring met zich mee dan dat het je heel veel oplevert.

Als je binnen een netwerk van Virtueel Professionals actief bent, heb je gelijkgestemden om je heen.  En zij kunnen je helpen met:

  • Inhoudelijk advies
  • Technisch advies
  • Taken overnemen die niet onder jouw expertise vallen
  • Een luisterend oor zijn
  • Sparringpartner zijn
  • Je uitdagen een volgende stap te zetten
  • Samenwerking creëren
  • Klanten doorverwijzen

Denk ook eens aan het opzetten van een mastermind groepje dat regelmatig bij elkaar komt en waar iedereen een vraagstuk kan voorleggen. Dan help je elkaar door die vraagstukken op te lossen zodat ieder van jullie samen weer verder komen.

Kortom: sluit je aan bij een netwerk en durf vragen te stellen. Op elk vlak. Ik durf er om te wedden dat jij niet de enige bent met dit vraagstuk.

 

Ben jij al aangesloten bij een netwerk van Virtueel Professionals?

Ben heel benieuwd naar jouw reactie op deze blog. Vertel het hieronder!

Deel met je netwerk:

Wat is de makkelijkste manier om klanten te krijgen

Wat is de makkelijkste manier om klanten te krijgen

Het werken met Virtueel Assistenten, Professionals en Managers en wat dit oplevert, begint langzaamaan door te dringen in het land. Dat betekent dat er steeds meer VA’s en VP’s bij komen. Dat betekent ook dat VP’s het steeds lastiger vinden om klanten te krijgen.

De vraag is of dat echt waar is. Waar ik de beginfase van mijn Academie nog regelmatig aanvragen van opdrachtgevers kreeg om een VA te werven, zoeken steeds meer ondernemers ze zelf d.m.v. het plaatsen van een social media bericht. Gevolg? Mega veel reacties!

Je begrijpt dat je enorm je best moet doen om er uit te springen. Om op te vallen waardoor de ondernemer interesse krijgt om met jou in gesprek te gaan. Dan nog, dit is niet de enige manier om klanten te krijgen. Je kunt zelf ook heel proactief stappen zetten om klanten te werven. Dat is echter iets wat velen moeilijk vinden dus doen ze het niet. Kan het ook anders? Ja!

Wat is de makkelijkste manier om klanten te krijgen?

Het feit dat men steeds meer bewust is van het bestaan van de Virtueel Assistent als Virtueel Professional komt vooral omdat ondernemers ervaren wat een VP kan betekenen voor hun bedrijf. Wat het hen oplevert. En nee, niet alle VP’s bieden diensten m.b.t. online marketing. Er is nog zoveel meer wat je als VP kunt bieden.

Sinds 2010 heb ik tijdens trainingen over ondernemerschap gezien en gehoord waar ondernemers mee worstelen. In 2013 heb ik zelfs een onderzoek gedaan. En al deze ondernemers hebben andere vragen. Andere worstelingen. Andere hulpvragen.

Daarop gebaseerd heb ik mijn programma Binnen 10 Weken een Lopen VP Bedrijf ontwikkeld. Een kant en klaar pakket van A tot Z om je bedrijf te bouwen. Alles wat je moet weten, leren en doen om een succes van je bedrijf te maken. En dat niet alleen; als je het op deze manier aanpakt, kan je al snel van je bedrijf leven ZONDER dat je steeds weer klanten moet werven.

Een unieke aanpak die niemand in het land nog bedacht had. Dé manier waardoor je heel snel een succes van je bedrijf kunt maken. Waarom? Omdat ik alles al uitgezocht en ontwikkeld heb. Er is echter één MAAR…

Je moet het wel gaan doen!

 

85% Van alle deelnemers aan mijn programma gaat daadwerkelijk doen en maakt er een succes van!

Ondertussen poppen er concurrenten op in het land. Allemaal mensen die ook graag VA’s willen opleiden. Prima natuurlijk, iedereen kiest voor een partij waar zij of hij zich goed bij voelt. Al deze partijen vertellen jou dat ze jou gaan leren hoe je een succesvol bedrijf opbouwt. Wat je moet leren om klanten te werven. Ik kan je echter 1 ding vertellen:

Ook dan moet je het zelf gaan doen!

 

Er is niemand – geloof mij – die jou gratis en voor niets aan klanten helpt. Die ze jou op een presenteerblaadje aanreikt.

Waarom niet? Omdat deze partij dan al het werk voor jou uit handen neemt.

Niemand krijgt vanzelf klanten. Niemand wordt vanzelf succesvol. Dat heet ondernemen. Doen. Uitproberen. Vallen en weer opstaan. Iets nieuws uitproberen. Zichtbaar zijn en blijven. Tijd en energie opofferen om stappen te zetten. Steeds weer opnieuw.

Er zijn ondertussen heel wat business coaches in het land. Die helpen ondernemers bij het ontwikkelen van hun bedrijf. Vragen duizenden euro’s voor hun programma’s. Maar ook zij leren je wat er nodig is. Wat je moet doen om dit tot een succes te maken. En ook voor deze ondernemers geldt dat ze het zelf moeten DOEN om werkelijk succesvol te worden.

Kijkend naar de VP’s die mijn programma’s volgen, die allemaal dezelfde informatie, kennis, documenten en begeleiding krijgen; wat maakt dat de een wel succesvol is en de ander niet? Jawel: zij doen. Zij ondernemen. Zij geven niet op maar gaan door. Geen ‘ja maar’ verhalen, gewoonweg steeds weer doen. Er voor open staan. Zij willen dit echt en zetten door. Bedenken creatieve manieren om potentiële klanten te spreken.

Je kunt je blijven afvragen hoe het komt dat iemand anders wel succesvol is en jij niet. Wat je echter niet wilt zien, is dat deze VP hard heeft gewerkt om het succes te behalen. Sterker nog: zij of hij werkt nog steeds hard om het succes te behouden. Succes is als een ijsberg: men ziet alleen wat je bereikt hebt, niet wat je hiervoor hebt moeten doen.

OK, maar ik begon dat er ook een makkelijke manier is om klanten te krijgen.

 

Die is er ook. Dan besteed je het werven van klanten uit. Dan huur je anderen in die dat voor jou oppakken en daar betaal je hen dan voor. Hoe? Door een deel van je uurtarief af te dragen. Dus je verdient minder omdat een ander voor jou het werk van klanten vinden heeft uitgevoerd. Heel simpel.

Wie kunnen dat voor je doen?

  • Uitzendbureaus
  • Detacheringsbureaus
  • Moneypenny een specialistisch bureau voor o.a. VA’s.

Ondernemer worden is een keuze. Ondernemen is hard werken met jouw doelen voor ogen! Met geweldige resultaten en beloningen, letterlijk en figuurlijk, als je stappen zet en die doelen bereikt. Het gaat echter niet vanzelf.

 

Kijk ter inspiratie het filmpje van Prince Ea:

Ben heel benieuwd naar jouw reactie op deze blog. Vertel het hieronder!

Deel met je netwerk: