Welke diensten verkoop je het makkelijkst tijdens de coronacrisis?

Welke diensten verkoop je het makkelijkst tijdens de coronacrisis?

We weten het ondertussen allemaal; de coronacrisis is een uitdagende fase voor ondernemers. Bij sommigen ligt de omzet helemaal stil. Anderen draaien piekuren. En voor sommigen is er omzet technisch nog niets aan de hand, maar is de verwachting dat er op de lange termijn wel uitdagingen gaan ontstaan.

Dit alles is overzichtelijk en voor de meesten behapbaar zolang het maar niet te lang gaat duren. En daar wringt natuurlijk de schoen. We weten niet hoelang het gaat duren. Niemand weet dit. We moeten geduld hebben. Wachten op het volgende bericht van de overheid waarin ze aankondigen wat de vervolgmaatregelen zijn.

Wat betekent dit voor jou als VA – VP – VM? Sta jij met jouw bedrijf ook stil? Draai jij ook piekuren? Of heb je er op dit moment nog geen last van en vraag je je of dat zo blijft? Voor iedereen die op zoek is naar opdrachtgevers en graag (meer) omzet wil genereren is de hamvraag:

 

Welke diensten verkoop je het makkelijkst tijdens de coronacrisis?

Niemand heeft kunnen voorzien wat de uitbraak van de corona in Europa zou betekenen. Geen enkele ondernemer kan anticiperen op iets wat nog niet bestond. Dus roeien we met de riemen die we hebben.

De grootste impact is natuurlijk het niet langer in groepen mensen bij elkaar mogen zijn om besmettingen te voorkomen. Daardoor zijn sommige bedrijven nu gewoonweg gesloten. Voor hen is dit alles het meest heftig. Hoe kan je omzet maken als je niet eens open kunt zijn?

Voor de meeste bedrijven geldt dat iedereen thuis werkt. Dat heeft een enorme impact op het faciliteren dat iedereen met de online tools kan werken. Want welke tools gebruik je dan? Hoe werk je virtueel? Hoe communiceer je met elkaar op afstand?

 

Laat dat nou net iets zijn wat wij als VA – VP – VM al volop doen en waar we alles over weten!

 

Want daar ligt voor menig ondernemer de uitdaging: het inrichten van de tools. Iedereen instrueren hoe het werkt. Zorgen dat je met elkaar online afstemt. Vergaderen via Skype, Zoom of soortgelijk.

Daarnaast hebben veel ondernemers het online ondernemen nog niet omarmt. Hoe zorg je dat je je diensten op afstand kunt bieden? Welke stappen in het geheel kunnen online? Denk aan al die scholen die nu ineens massaal online les gaan geven. Of de huisarts die zijn afspraken online aanbiedt. De makelaar die video’s opneemt om zo de bezichtiging van een huis te tonen.

Ondernemers en bedrijven worden creatief! Ze moeten wel. Anders ligt het werk stil.

 

Precies op deze onderwerpen kan jij aanhaken. Zorg dat je diensten aanbiedt die daarbij ondersteunen. Denk aan:

  • Het eenmalig inrichten van een online tool.
  • Een team leren hoe je een projectmanagementtool inzet om zo samen te werken aan taken en activiteiten.
  • Meedenken over stappen binnen een dienst die online gefaciliteerd kunnen worden.
  • Onderzoeken welke tool het meest geschikt is voor een bedrijf.
  • Het bouwen van een online leeromgeving.
  • Het aanpassen van de website waardoor diensten en producten online gekocht kunnen worden.
  • Het marketing en salesproces onder de loep nemen en aanscherpen zodat dit alles goed staat en ingezet kan worden als de lockdown over is.

In feite is het vooral slim om nu projecten aan te bieden: waar worstelen ondernemers mee en hoe kan jij ze daar snel bij helpen? Ondernemers met visie en die weten dat ze straks ‘gewoon’ weer verder kunnen investeren wel in het goed opzetten van zaken. Bedrijven die kunnen blijven draaien mits ze een aantal zaken online inregelen, staan vooraan in de rij om te zorgen dat dit ook daadwerkelijk gebeurt.

Richt je dus op diensten die je eenmalig kunt aanbieden. Met een kop en een staart. Waardoor de ondernemer weet wat het hem kost en wat het aan het eind oplevert. Zorg dat een project kort en krachtig is. Niet te lang durend, want het moet snel resultaat opleveren. Dan is een ondernemer zeker bereid om te investeren.

Is een secretariële achtergrond een must?

Is een secretariële achtergrond een must?

Laatst werd ik via LinkedIn benaderd door een dame die geen secretariële achtergrond heeft en zich afvroeg of zij ook Virtueel Professional kan worden. Het is wel grappig om steeds weer te ondervinden dat heel veel mensen nog nooit gehoord hebben van de functies Virtueel Assistent, Virtueel Professional, Virtueel Manager of iedere andere titel die gebruikt wordt.

Begrijpelijk, het is nog steeds een relatief nieuwe markt. Daarnaast begeven de VP’s zich in kringen waar we het wel bekend is waardoor we dit vergeten. Want er is nog een hele grote groep mensen in NL en BE die nog niet van ons bestaan weten.

Als iemand dan op ons pad komt, denkt men in eerste instantie dat we zelfstandig secretaresses zijn. Dat kan natuurlijk, er zijn VA’s die secretariële ondersteuning leveren, maar het hoeft niet.

 

Dan is de hamvraag: is een secretariële achtergrond een must?

Daar kan ik al een kort een antwoord op geven: NEE, dat is geen must.

Het is wel een feit dat veel mensen die deze stap zetten vanuit een secretariële werkverleden komen. Misschien ook wel logisch. In de tijd dat de crisis begon, werden veel mensen boventallig verklaard. En dan koos men vooral voor functies die op zich wel kon gemist konden worden en die onder de noemer ‘overheadkosten’ vallen.

Vandaag de dag merk je dat nog steeds mensen in ondersteunende functies wegbezuinigd worden. Niet alleen de crisis heeft impact gehad, ook de digitalisering en automatisering gaan zijn tol eisen.

Wat je echter ook merkt, is dat steeds meer mensen zich afvragen of ze nog wel gelukkig zijn in hun werk. Of ze zoeken naar nieuwe kennis, ontwikkeling van zichzelf, nieuwe functie, nieuwe taken, etc. Daarnaast wordt balans tussen werk en privé steeds belangrijker. Eigen tijd kunnen indelen, gevoel van vrijheid ervaren, niet langer in de files staan, in de avond kunnen werken zodat je overdag tijd voor andere zaken hebt.

Dat zijn juist mogelijkheden die een functie als Virtueel Professional vanuit zelfstandig ondernemerschap biedt.

Maar wat houdt dat dan in Virtueel Professional zijn? Dat betekent dat:

  • Je virtueel werkt dus locatieonafhankelijk
  • Ondersteuning in de brede zin biedt aan andere ondernemers
  • Diensten levert vanuit een expertise die je zelf ambieert
  • Zelf op zoek gaat naar klanten
  • En zelf verantwoordelijk bent voor kwaliteit leveren, afspraken nakomen, planning halen, helder communiceren gebaseerd op hetgeen jij contractueel vastgelegd hebt met je klant. Oftewel, je bent een professional.

Wat is dan de expertise?

Dat kan van alles zijn. Van secretarieel tot websites bouwen. Van online marketing tot teksten schrijven. Van facturatie verzorgen tot online techniek inregelen. Je kunt het zo gek niet bedenken of je kunt het bieden.

Ondersteuning is een heel breed begrip. Alles wat een ondernemer niet zelf wil of kan doen, kan hij uitbesteden. Op continu basis of meer projectmatig. Dat hangt geheel van de wensen en dienst zelf af.

Terug naar jou en waar jij vandaan komt.

Je hoeft dus geen secretariële achtergrond te hebben. Je hoeft ook geen expert te zijn om bijvoorbeeld online techniek in te zetten. Wat je nodig hebt is de wens en de drive om iets nieuws te leren. Nieuwe stappen te zetten. Je eigen bedrijf willen starten en je eigen aanbod in de markt neer te zetten. Ontdekken wat jouw kwaliteiten zijn. En er vervolgens helemaal voor willen gaan.

Wat je exact gaan doen, kan nu wat anders zijn dan volgend jaar. Of kan nu al iets heel anders zijn doordat je meteen iets nieuws gaat leren. De keuze is reuze. En misschien is juist dat de grootste uitdaging ?

Hoe jij ondernemers helpt groeien met werkprocessen

Hoe jij ondernemers helpt groeien met werkprocessen

Als je aan een ondernemer vraagt wat zijn dromen en wensen zijn,is dat 9 van de 10 keer groeien met zijn bedrijf. Dat is logisch want door bedrijfsgroei kan hij veel meer realiseren. Denk aan:

  • Meer klanten dienen
  • Meer omzet draaien
  • Meer winst overhouden
  • Werk uit handen geven aan derden
  • Personeel aannemen
  • Zelf nieuwe diensten ontwikkelen
  • Meer naamsbekendheid krijgen
  • Minder hard zelf hoeven werken

Want laten we wel wezen, een echte ondernemer ziet meer kansen in de markt. En dan is jezelf kleinhouden niet zo slim. Maar wat is daarvoor nodig? Wat heeft de ondernemer en het bedrijf nodig? En hoe draag jij daaraan bij?

 

Hoe jij ondernemers helpt groeien met werkprocessen.

Persoonlijk ben ik van mening dat je pas echt kunt opschalen en dus verder groeien als de basis staat. Als klanten tevreden zijn. Als je dienst biedt die een klant zoekt. Als het product aan de verwachtingen voldoet. Als er een markt is voor de diensten en producten die de ondernemer aanbiedt.

Tenzij een ondernemer een enorme pot geld heeft of een investeerder die een snelle groei financiert, zal hij niet eerder grote stappen kunnen zetten.

Vaak zie je dat bedrijven al snel uitbreiden. Ze nemen personeel aan. Of huren derden in om werkzaamheden uit te voeren. Zo groeit en groeit het bedrijf. Maar niet altijd ten goede. Snelle groei heeft ook valkuilen. En die valkuilen zijn meteen een risico voor het bedrijf en de bedrijfsgroei.

 

Valkuilen zijn:

  • Teveel kosten voor inzet van het team: kosten die ze mogelijk niet kunnen betalen als er niet (tijdig) voldoende omzet binnenkomt.
  • Niet de juiste mensen op de juiste plek: te snel mensen aannemen zonder eerst duidelijk te stellen wat ze willen overdragen en welke teamleden daarvoor geschikt zijn.
  • Ondernemer krijgt een manager rol naar het team: dat is van een heel andere dynamiek en een ondernemer is vaak geen manager.
  • Geen controle op wat iedereen doet: het is niet mogelijk om alles te controleren waardoor iedereen het op zijn eigen wijze gaat doen, met alle gevolgen van dien.
  • Verandering van zowel interne als externe communicatie: hoe haak je intern iedereen aan zodat ze weten wat er speelt en hoe zorg je dat de communicatie naar extern nog conform de visie van het bedrijf blijft.
  • Klanten missen persoonlijk contact: waar men altijd gewend was met de ondernemer zelf te schakelen, krijgen ze nu met andere teamleden te maken. Hoe manage je deze verwachtingen.
Materiaal wat je in onze opleidingen ontvangt om je eigen methodiek te creëren

Toch nemen te weinig ondernemers de tijd om dit aan de voorkant goed in te regelen. Daarmee bedoel ik dat ze eerst zorgen dat ze de basis zodanig inrichten dat het bedrijf hierop kan bouwen en groeien.

Die basis inrichten is precies waar systematiseren over gaat:

  • Je brengt in kaart hoe de werkzaamheden uitgevoerd – de werkprocessen
  • Je bepaalt wie wat hierin doet – taken verdelen onder de teamleden of teamleden hiervoor aannemen/inhuren
  • Je bepaalt welke tools hiervoor ingezet worden – met welke middelen wordt gewerkt zodat iedereen zijn werk goed kan doen

Die werkprocessen zijn dus de basis van alle systemen. De basis van hoe het werk gedaan wordt binnen het bedrijf. Wat klanten kunnen verwachten oftewel hoe de wensen van klanten ingevuld worden. En dan werkelijk van A tot Z ingericht en uitgewerkt, zodat er geen onduidelijkheid is wat er gedaan moet worden, wanneer en door wie.

Juist daar kun jij van waarde zijn. Het beschrijven, uitwerken, standaardiseren van werkprocessen is de fundering voor bedrijfsgroei. Als jij dat als VA – VP – VM kunt beschrijven en uitrollen, ben je enorm waardevol en draag je bij aan bedrijfsgroei.

Ben heel benieuwd naar jouw reactie op deze blog. Vertel het hieronder!

Deel met je netwerk:

3 tips om een professionele indruk achter te laten

3 tips om een professionele indruk achter te laten

Wanneer je als zelfstandig VA of VP aan de slag bent, zet je natuurlijk je beste beentje voor om te zorgen dat je na een gesprek met een potentiële klant een positief gevoel achterlaat. Je wilt dat deze ondernemer denkt: yes, met deze VP wil ik graag samenwerken!

Dat klinkt veel gemakkelijker dan het voor menigeen is. Het voeren van een gesprek alleen al is spannend. En hoe zorg je dan dat je aantoont dat je weet waar je over praat? Dat je de vraag van deze ondernemer kunt oplossen? Waarbij je ook weet dat je voldoende vertrouwen creëert om een opdracht te krijgen.

 

3 tips om een professionele indruk achter te laten? 

Iedereen die aan marketing doet weet dat het gaat om de know-like-trust factor:

  • Dat een potentiële klant eerst moet weten dat jij bestaat (know).
  • Vervolgens is het belangrijk dat hij een goed gevoel bij jou krijgt en je aardig vindt (like).
  • Daarna begint er pas een gevoel van vertrouwen te ontstaan waardoor iemand jou de opdracht gunt (trust).

Geloof mij, toen ik nog secretaresses coachte in het bedrijfsleven ging er heel wat werk, tijd en energie zitten in het opbouwen van die know-like-trust factor. Denk je dat iemand bij het horen van mijn naam meteen ja tegen mij zei? No way.

Na een eerste kennismakingsgesprek bij het bedrijf op locatie, ging ik terug naar huis om aan een offerte te werken. En ja, dan moest ik zelf inschatten hoeveel tijd het mij ging kosten en welke prijs ik daar voor vroeg. Vervolgens stuurde ik die offerte per mail toe. 9 Van de 10 keer kon ik dan wederom op gesprek om de offerte toe te lichten voordat het bedrijf akkoord ging. Hier gingen meestal wel 3 maanden overheen.

Dit is geen uitzondering. Voor heel veel ondernemers werkt het zo. Dit is de manier waarop zaken worden gedaan. Voor jou geldt dit ook. Wat mij wel opviel toen, is dat de wijze waarop je het aanpakt heel veel doet voor het hele proces. Ik heb heel vaak teruggekregen dat ik een professionele werkwijze heb. En uiteindelijk is dat de laatste zet in het kader van vertrouwen.

Opdrachten krijg je meestal omdat iemand het jou gunt. Omdat ze het gevoel hebben dat jij dit met zorg en aandacht gaat oppakken en dat ze daarom graag met jou willen werken.

 

Daarom mijn 3 tips om een professionele indruk achter te laten

 

1. Bereid je goed voor

Lijkt een inkoppertje, maar het gaat verder dan alleen maar de website goed doorlezen. Bedenk van tevoren wat je graag wilt weten. Kan je op voorhand al vragen stellen die ze als ‘huiswerk’ kunnen maken voorafgaand aan het gesprek? Waardoor zowel jij als de ondernemer tijd besparen tijdens het echte intakegesprek omdat jullie door kunnen naar de kern van de zaak.

Voordat je überhaupt een intakegesprek houdt, kan je al een kort kennismakingsgesprek hebben. Of via email het e.e.a. kortsluiten. Heb je basis voorwaarden voor een potentiële opdrachtgever? Met welke ondernemers wil je eigenlijk samenwerken? Waar moeten ze aan voldoen? Wat voor soort diensten lever jij? En sluit dat aan bij de wensen van deze ondernemer?  

 

2. Ontwikkel je eigen methode voor het intakegesprek

Ga altijd live een intakegesprek aan. Als je een voorselectie hebt gedaan, weet je dat dit een potentiële klant is. Daar wil je tijd en energie in steken. Betekent niet alleen maar kennismaken maar ook belangrijke wensen naar boven halen. Weten waar het probleem zit en hoe (snel) het probleem opgelost kan worden.

Voordeel van een livegesprek op locatie is bovendien dat je ter plekke mee kan kijken. Bv. hoe het georganiseerd is, met welke tools gewerkt wordt, hoe het nu vormgegeven is, etc. etc.

Heb je een eigen unieke methodiek hoe je het gesprek vormgeeft? Een checklist waar je mee werkt? Dat zou ik je zeker adviseren. Als jij weet wat je naar boven moet halen tijdens het gesprek en daar een goede methode voor hanteert, heb je de juiste munitie voor de vervolgstap.

Materiaal wat je in onze opleidingen ontvangt om je eigen methodiek te creëren

Materiaal wat je in onze opleidingen ontvangt om je eigen methodiek te creëren

3. Stel een offerte op

De offerte is een voorloper van het plan van aanpak. Het beschrijft wat je kunt betekenen en hoe je het aanpakt. Denk aan de juiste volgorde van de stappen. Wat verwacht je van de ondernemer, wat doe jij. De doorlooptijd. Welk resultaat hebben jullie voor ogen. Het gaat er om dat het zodanig is dat de ondernemer vertrouwen krijgt in jouw aanpak. Dat je laat zien waar jouw kennis ligt.

Deze offerte is natuurlijk foutloos geschreven (let op: geen oubollig lettertype gebruiken). In een prachtige lay-out met jouw logo en bedrijfsgegevens erop vermeld. Het kan een PowerPoint presentatie zijn. Of een beschrijving in een Word document met daarin een tabel of Excel bestand als bijlage waarin je zaken opsomt. Zorg hoe dan ook dat dit een gelikt verhaal is.

Vermeld ook de vervolgstappen die na goedkeuring van de offerte gezet worden, zoals:

  • Overeenkomst van opdracht tekenen
  • Facturatiewijze
  • Plan van aanpak opstellen

Op deze wijze – die je helemaal kan vormgeven op jouw unieke manier – zorg je voor een gedegen, professionele aanpak waardoor je vertrouwen wekt bij iedere potentiële klant.

Ben heel benieuwd naar jouw reactie op deze blog. Vertel het hieronder!

Deel met je netwerk:

Welk aanbod past het beste bij een ZZP- of MKB-bedrijf?

Welk aanbod past het beste bij een ZZP- of MKB-bedrijf?

In mijn vorige blog heb ik de volgende vraag beantwoord: ZZP of MKB: welke ondernemer is voor jou als VP interessant? We zien namelijk dat er steeds meer MKB-bedrijven op ons pad komen. Maar de dynamiek bij een bedrijf met personeel is natuurlijk heel anders dan bij een eenpitter. Waar kies je dan voor?

In dit blog heb ik ook verteld dat er geen zwart-witantwoord is. Er zijn nog meer aspecten die je mee moet nemen voordat je helder kunt stellen welke ondernemer het beste bij jou past. Daar gaan we vandaag op door.

 

Welk aanbod past het beste bij een ZZP- of MKB-bedrijf? 

Om te onderzoeken wat het voor jou interessant is, is het slim om 3 zaken uit elkaar te trekken:

  1. Welke diensten lever je?
  2. Op welke basis wil jij je diensten leveren?
  3. Welke rol wil jij graag hebben?

Laten we daar eens dieper op ingaan.

 

1. Welke diensten lever je?

Zoals je wellicht al weet, cluster ik alle taken, werkzaamheden en aandachtsgebieden binnen een bedrijf onder 7 onderdelen (SOM7®). Als je naar deze 7 onderdelen kijkt dan weet je vast al op welk gebied jij je aanbod gebaseerd hebt. Welke expertise jij hebt en wat jij dus qua diensten aanbiedt in de markt.

Afhankelijk van dat aanbod, zal het soort werk anders zijn. Waar je bij dagelijks management meer secretariële ondersteuning biedt, zal je bij online marketing specialistische kennis inzetten. Hierdoor kan je pieken hebben qua taken en werkzaamheden. Zeker wanneer je online lanceringen begeleidt.

Sommige werkzaamheden hebben te maken met eenmalig inrichten of opzetten van zaken. Denk bijvoorbeeld aan een CRM inrichten. Maar als het eenmaal staat, is het werk gedaan. Kan je daarna nog andere zaken oppakken? Zijn die ook eenmalig? Of kan je blijvende ondersteuning bieden?

 

2. Op welke basis wil jij je diensten leveren?

Als je het liefst op continubasis ondersteunt, dan is het handig om werkzaamheden aan te bieden die dat ook vragen. Dat kunnen dagelijks terugkerende taken zijn. Maar ook wekelijks of maandelijks terugkerend. Hangt wederom helemaal van je aanbod af. Dagelijks management zegt al dat het dagelijks terugkerend is. Maar financiën kunnen zich prima focussen op 2x per maand bijvoorbeeld. Of 1x per week.

Vind je projectmatig werken veel leuker? Ontwikkel dan je eigen producten. Dat zijn vastomlijnde diensten met een kop en een staart. Een duidelijk voorbeeld is het bouwen van een website. Dat is op een gegeven moment klaar.

Geldt ook voor het inrichten en opzetten van online tools, zoals die CRM die ik hierboven al noemde. Of het organiseren van een event. Een scan doen waar de ondernemer staat met zijn bedrijf en dan een advies geven wat de next step is. Een boeklancering begeleiden. Achterstallige werkzaamheden uitvoeren zodat de ondernemer met een schone lei verder kan. Noem maar op, je kunt voor heel veel werkzaamheden een product ontwikkelen.

Natuurlijk kan je ook een combinatie van diensten aanbieden: zowel producten als ondersteuning op continubasis. Of eerst een product verkopen en vervolgens je dienst om op continubasis voort te zetten (te onderhouden) wat je in eerste instantie ontwikkeld had.

 

3. Welke rol wil jij graag hebben?

Ik praat graag over de rol die je in het bedrijf hebt i.p.v. een functie. Welke rol(len) wil jij oppakken?

  • Ben jij de uitvoerder?
  • Ben jij de manager?
  • Ben jij de (project)coördinator?
  • Stuur je teamleden aan?
  • Of ben je de adviseur voor de ondernemer?
  • Creëer of ontwerp je graag zelfstandig?
  • Ben jij de bouwer, de implementeerder?
  • Ben jij de sparringpartner?
  • Ben jij de expert in je vak die adviseert en implementeert?

De rollen die jij ambieert passen vaak bij het werk dat jij uitvoert, je aanbod in de markt. Als dat niet zo is, dan zou ik daar nog eens heel goed naar kijken.

Misschien vind jij het heerlijk om ergens in te duiken en dan te zorgen dat je de zaken eenmalig goed opzet. Maar daarna is de uitdaging voor jou weg. Betekent dat je het werk moet kunnen overdragen aan iemand die het op continubasis uitvoert en onderhoudt.

Kan ook zijn dat je ook graag die continuïteit biedt. Dan kan je dus gewoon door met de uitvoering. Dan moet daar ook plaats, geld en ruimte voor zijn.

Welk aanbod past het beste bij een ZZP- of MKB-bedrijf?

Bekijk jouw aanbod op basis van de bovengenoemde 3 punten. Analyseer vervolgens wat het beste bij jou past.

  • Kan je nog iets aanscherpen?
  • Klopt jouw aanbod bij de rollen die jij ambieert?
  • Wil je zaken graag afronden en overdragen aan iemand anders?
  • Zie je kansen door producten en diensten te combineren?

Bedenk dan wat beter bij jou past: een ondernemer die alleen werkt? Die geen teamleden heeft? Of een ondernemer met personeel of een extern team. Waardoor je zaken kunt overdragen. Of waardoor je kunt gaan managen.

Heb je een expertise die veel microbedrijven niet in huis hebben? Waarvoor ook geen fulltime werk is? Dan liggen hier ook kansen bij MKB-bedrijven waarbij je toch op continubasis kunt ondersteunen.

Onderzoek wat écht bij jou past. Daarmee heb jij je eigen unieke aanbod in de markt. 

Ben heel benieuwd naar jouw reactie op deze blog. Vertel het hieronder!

Deel met je netwerk:

ZZP of MKB: welke ondernemer is voor jou als VP interessant?

ZZP of MKB: welke ondernemer is voor jou als VP interessant?

Welke klant past er bij jouw diensten? Bij jouw aanbod? Bij jouw werkwijze? Allemaal vragen die heel belangrijk zijn als je je eigen bedrijf als Virtueel Assistent, Professional of Virtueel Manager hebt. Wanneer je net start, ga je – als je slim bent – dit eerst onderzoeken. Om te kijken waar de vraag in de markt is. Om te horen wat potentiële klanten zoeken en nodig hebben.

Ondertussen merken we dat de markt ons steeds beter leert kennen. Dat ze steeds meer weten dat we bestaan. Vooral in de wereld van ZZP ondernemers zijn we behoorlijk bekend. Zeker die ZZP ondernemers die bij Business Coaches leren wat ondersteuning door een VA, VP of VM oplevert.

Maar hoe zit dat met de MKB wereld? Kennen zij ons ook? En wat is dan slim voor jou?

 

ZZP of MKB: welke ondernemer is voor jou als VP interessant? 

Er is geen eenduidig antwoord welke ondernemer het meest interessant is. Met een ZZP ondernemer samenwerken is laagdrempelig (1-op-1), maar vaak is er minder budget en dus beperkte  mogelijkheden. Bij een MKB’er liggen meestal grotere kansen omdat er meer werk en budget is.

Laat ik eerst de termen ZZP en MKB eens nader uitleggen.

 

Wat bedoelen we nou echt met ZZP

ZZP betekent feitelijk het hebben van een eenmanszaak (in KvK termen) waarbij er geen personeel is. ZZP = Zelfstandig Zonder Personeel. Een eenmanszaak kan echter wel personeel aannemen. En heel goed draaien. Als we het heel zuiver willen houden praten we dus niet over ZZP maar een eenmanszaak. Net als jij vast een eenmanszaak hebt.

De rechtspersoon B.V. kan echter ook een eenpitter zijn. Iemand start een B.V. omdat de omzet zo hoog is dat het belastingtechnisch interessanter is om een B.V. te hebben. Of omdat iemand een grote som geld in zijn bedrijf inbrengt waardoor het belastingtechnisch interessanter. En er zijn zelfs ondernemers die meer status ontlenen aan het hebben van een B.V. waardoor ze voor deze rechtspersoon kiezen.

Deze ondernemer kan in dit voorbeeld dus ook een ZZP’er zijn. Je zult begrijpen dat een ondernemer die een B.V. heeft, vaak meer omzet heeft en daardoor dus meer mogelijkheden kan bieden. Maar ook hier geldt dat het niet altijd zo is.

 

Wat houdt MKB dan in

Ook MKB is een ruim begrip. Want qua rechtsvorm kan het van alles zijn, maar meestal betreft het een B.V. Als je echter naar de uitleg van een Midden- en Klein Bedrijf kijkt, dan gaat het om de hoeveelheid medewerkers die ze in dienst hebben.

Men maakt vaak het onderscheid in de volgende categorieën:

  • 2-9 medewerkers
  • 10-49 medewerkers
  • 50-99 medewerkers
  • 100-249 medewerkers

Bedrijven met 250 of meer medewerkers vallen onder de term ‘Groot Bedrijf’.

Kijk ook eens naar het overzicht MKB in Beeld 2018 waarin de verdeling qua aantal bedrijven en wel/niet medewerkers mooi is weergegeven. 

 

Wat is interessanter: ZZP of MKB?

We gebruiken de termen ZZP of MKB juist omdat het nou eenmaal makkelijk communiceert. Iedereen weet wat je hiermee bedoelt. Maar het verduidelijkt nu nog niet welk bedrijf beter bij jou past.

Feitelijk gaat het namelijk helemaal niet om een eenmanszaak of dat iemand personeel aangenomen heeft. Wat interessant is, is dat het een goedlopend bedrijf is. Een ondernemer met omzet. En door omzet ook werk kan uitbesteden EN hiervoor kan betalen. 

Wat je dus aan de voorkant moet achterhalen voordat je met een ondernemer een samenwerking aangaat is:

  1. Hoeveel jaaromzet draait het bedrijf?
  2. In welke fase zit het bedrijf? (zie ook tip 2 in mijn boek Experttips voor samenwerken met een VA
  3. Wat is zijn doel voor het komend jaar?
  4. Welke zaken heeft het bedrijf op de rit en welke juist niet?
  5. In hoeverre past jouw aanbod / dienstenpakket bij de vraag van deze ondernemer?

 

De volgende stap

Naast het voorgaande is het ook belangrijk om te kijken wat jouw aanbod is. En bij wat voor soort ondernemer/bedrijf jouw aanbod het beste past. Passend bij de fase waarin jij zit met jouw bedrijf.

  • Welke diensten lever je?
  • Op welke basis wil jij je diensten leveren?
  • Welke rol wil jij graag hebben?

Daarover vertel ik je graag meer in de volgende blog: Welk aanbod past het beste bij een ZZP- of MKB-bedrijf?

 

Ben heel benieuwd naar jouw reactie op deze blog. Vertel het hieronder!

Deel met je netwerk: